一、职位描述：

1、工作概要

负责成都区域大客户销售及渠道管理工作，完成区域内客户销售任务目标。

2、工作任务：

（1）维护现有客户，拜访区域内或行业内目标客户，建立客户关系，捕捉合作商机；

（2）分析客户需求状况和竞争对手产品状况，与售前技术支持人员共同编制最适合的建议方案；

（3）完成行业大客户的市场定位，及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理；

（4）通过客户拜访，收集客户需求和意见建议，给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议；

（5）通过与客户进行商务和技术交流，不断拓展新客户，关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态；

（6）协同各业务部门，完成销售项目相关的其他工作。

3、专业知识与技能：

（1）熟悉X86结构硬件专业知识；

（2）具备较全面计算机的软、硬件知识；

4、教育背景：

电子、计算机、自动化相关专业专科以上学历

具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作精神。